5 ACCIONES PARA TENER UNA ESTRATEGIA DE MARKETING B2B EXITOSA

Marketing B2B

5 ACCIONES PARA TENER UNA ESTRATEGIA DE MARKETING B2B EXITOSA

Una empresa B2B (Business To Business) hace referencia a empresas cuyos clientes no son los usuarios promedio, sino otras empresas, instituciones, administraciones públicas o privadas, etc.

Ahora, si bien las técnicas de marketing B2B se basan en los mismos principios básicos que el marketing de consumo o B2C, existen algunos puntos que se deben de tomar en cuenta para poder desarrollar una estrategia de marketing B2B. Mientras que los consumidores individuales eligen productos basados en el precio, popularidad, status y otros factores emocionales, los compradores B2B toman decisiones en relación al precio, beneficios y ganancias obtenidos con dicho producto.

A continuación te presentamos algunas acciones que puedes tomar en cuenta para tu estrategia de marketing.

Investiga tu mercado, quiénes son y dónde se encuentra, cuáles son sus necesidades y trata de dar respuesta éstas.

Ofrece soluciones a través de distintos medios las posibles soluciones que estás ofreciendo, ya sean texto, video o algún otro método. Crea un blog con artículos informativos que puedan dar respuesta a las dudas más frecuentes.

Se consistente con el mensaje que das en todos tus canales de comunicación. Conoce a tus clientes por medio de redes sociales, estas te permiten saber los comentarios de tus clientes. También son útiles para el intercambio de mensajes y contenido.

Escucha al personal de la empresa ellos conocen a fondo tu producto o servicio.

Que tus clientes hagan el trabajo por ti, invita a algunas de las empresas que quedaron más satisfechas con sus productos o servicios a que escriban o den un testimonio sobre lo que has hecho por ellos.

En conclusión, debes de dar a los tomadores de decisión la información necesaria para que pueden justificar el gasto en tu producto o servicio, por ello utiliza una comunicación eficiente y creativa para que a tu cliente no le quede ninguna duda y sobresalgas de la competencia.

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